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“抓娃娃”热闹背后有“猫儿腻”

2018-08-24 11:17 来源:北京晚报 作者: 编辑:张珊
  “我太喜欢这只龙猫了,在这抓了至少有三十次,总算抓到它了……”西单华威Queen&Dolls店内的一声尖叫,吸引了所有玩家的目光……
  和华威一样,如今,在商场、电影院,甚至在大街小巷,雪藏了十余年的“抓娃娃”又再出江湖了。
  “抓娃娃”火了,它火爆的背后是商家逐利的炒作,还是市民填补碎片时间的消遣?为此,记者带着疑问走进了多家“抓娃娃”店。
  现场 六七十台娃娃机全都围满人
  走进右安门王府井百货4层。在一片餐饮区中间,摆在过道的六七台娃娃机,成了这里最大的热点,每台机器边上都围着一堆人。
  “往左点儿,再低点儿……”推杆、抓呀!玩的人全神贯注,看的人攥着拳头,嘴里不停地支着招。
  “看,这机器得往边上偏一点儿才能抓得着。”边上,一位母亲一手拎着一串刚抓来的娃娃,一手抱着孩子,还顺带着指点抓娃娃的“绝招儿”。
  西单华威的Queen&Dolls,可算是京城一家抓娃娃的名店了。店里更热闹。六七十台的娃娃机八成都有主了。店内,玩家的惊呼声也是连续不断。
  “我瞄准,哇哦!”就在30秒倒计时的最后一刻,一只被抓的龙猫落入出口。杨秋开心地跳起来,“我可喜欢这只龙猫了,为了它,我在这足足抓了三十次!”搂着刚抓到的龙猫,杨秋又换了另一台娃娃机,挨着同伴开始了新一轮“战斗”。此时,她背着的袋子里已装满了粉红豹、轻松熊等娃娃,一数足足有7个。
  连续几天的走访,记者发现西单、崇文门、新中关、大红门,各大商圈商家里的十余家“娃娃机”,场面火爆的过了半数,只有少数几家小店“门庭冷落”,场内空荡荡的。在记者流连的半个小时里,只见看客,却无人消费。
  “这店里的娃娃不好看,咱就别在这儿抓了。”在中关村一家购物中心的一家抓娃娃店前,两个小姑娘瞅了眼娃娃便离开了。
  Queen&Dolls前台工作人员告诉记者,成规模、位置好、娃娃好的店,人就特别多。像这家店,从周五晚,连着整个周末都是客流高峰期。一下午超过2000人次到店充值换卡已算是常见的情况。记者也发现,在一个半小时里,来前台充值的人就没断过,有时还要排一会儿队。
  老玩家杨秋告诉记者,“这家店挺有名的,很多娃娃又新又火,像火烈鸟、小猪佩奇啊什么的。还有就是这里娃娃的品种换得特快,七八天就上一批新的,个别的不但外面见不到,更是买不着。所以,我们姐儿几个老搭帮来玩,都玩了一年了。有时一玩几小时,甚至一整天呢,特过瘾。”
  杨秋悄悄对记者说,要是一次就抓一个就太值了,但我那龙猫抓了三十次,算下来要100多块了。从价钱上看就亏了,但我喜欢呀,我高兴呀!
  记者了解到,这家店需要到前台买卡充点数,一个点数一元,抓一次娃娃最多需要5个点数,起充值不低于20元。像杨秋抓到的龙猫就是抓一次5个点,三十多次抓到意味着抓龙猫花了至少150块钱。
  心病 一百多元新宠瞬间成垃圾
  被抓的“娃娃们”成了人们家里的新宠物,但质量优劣也就成了他们时不时的“心病”。
  记者发现一个规律,凡是少人问津的娃娃机,其中的娃娃“面相”多是参差不齐,有模有样的少得可怜,大多是线头多、身子不对称,有些还是五官挪错了地方。
  “娃娃的质量参差不齐,好的玩几年,差的刚拎出来就快散了,这‘垃圾’我还得找个地儿把它扔了。”玩了十多年的老顾主常洁说。
  常洁还记得,前不久,她带着3岁的女儿到小西天附近一家商场闲逛时,为了哄女儿开心,就带着孩子玩起了抓娃娃。
  其实那几个机器里的娃娃质量都挺一般的,要是我自己,肯定不在这儿玩,可架不住小孩喜欢嘛。“让常女士没想到的是,女儿跟一台机器较上了劲儿,抓不到就不挪窝,结果最后花了一百多块钱才抓上来一个。
  花一百多也就算了,可我闺女把娃娃拿起来稍微一扽,脑袋就掉了。一看这,我闺女嘴一咧差点哭出来。我连哄带骗,又许愿带她找一家好的店玩,才算消停。最后,连小家伙都说,再也不来了。
  背后 调控抓取率是公开的“猫儿腻”
  抓娃娃由来已久,且已在京城沉寂了十余年。近一两年,突然间再度走红了,有什么“猫儿腻”,它走红的背后深藏着什么?这么多店突然冒出来,“利润”究竟有多大……
  “别以为抓娃娃简单,是个孩子都能玩的游戏。其实真想抓一个上来,没那么容易。就说一个大家都知道的事实吧,娃娃机的抓取率、钢爪力道大小都是可以调节的。看哪个机器太容易抓了,商家就会‘动动手脚’勾着你,这个‘猫腻’连商家自己都承认。”常洁说。
  记者了解到,娃娃机主要有两种经营模式,一种为营业模式,一种为贩卖模式。在营业模式下,商家设置娃娃机的抓取几率,如果设置抓取率为30,则意味着连续抓取的30次中会有一次可以抓到。钢爪力度则可以通过调整电压控制,一般有强抓力和弱抓力两种设置。如果是弱抓力的话,差不多50次才能中一个,最低200次中一个。抓取过程分为抓起娃娃和运送娃娃两个环节,这两段抓力可以分段设置,如设定强抓力为两秒,则抓到娃娃两秒后转为弱抓力,使娃娃在半空中掉落,这样易引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。
  贩卖模式则是商家给娃娃定价,当消费者在同一台机器消费达到定价的金额,且还未抓到娃娃,可以直接拿到娃娃,相当于是“买”娃娃。比方说机器内给娃娃定价为80元,抓一次花费两元,消费者连续投币30次,且每两次投币之间的时间间隔不超过60秒,那消费者一定会得到该娃娃。
  那么,抓娃娃的成本和利润有多大?
  据商家介绍,如果加盟该公司,加盟费用一万元,加盟店铺的面积至少需要30平方米,机器投放量需在10台以上。一般大中小不同机型混在一起投放,平均每台机器的价格在6000元。中等机型的比较常见,一台机器放置娃娃数量大致在45个。娃娃根据质量、大小、种类不同价格不同,平均一个7元左右。不算场地租金和人工费,以30平方米的加盟店来看,前期各项投入大约在十万元左右。正常情况下,回本周期在6至8个月。
  记者也算了一笔账,如果抓一次娃娃需要3元,抓20次可以抓到,即60元抓到一个娃娃。按商家所说,一个娃娃7元成本,从毛利上讲,大约赚了七倍,虽然这当中没有算商家场地租金和运维成本,但也几乎可以算是“暴利”。
  专家 抓娃娃成消费新热点
  为什么抓娃娃在冷寂了多年后又重出江湖、在这一两年里受到追捧?记者采访了北京市商业经济学会副会长赖阳寻求答案。
  赖阳表示,抓娃娃的兴起和消费需求的变化有关,由于现时生活必需品基本可以通过网络来实现,大家出来逛街更多的是寻找乐趣,抓娃娃就是一个很适合玩的对象,这是一种碎片化时间消费空白的补充。其次,消费者体现出社群化的趋势,很多人喜欢在“朋友圈”里分享自己抓到的娃娃,以求在自己同伴中取得认同获得成就感。市民消费能力的提升让大家更愿意把多余精力和零用钱投入在休闲娱乐方面,抓娃娃相对来说是一个开销较小,大家有足够的消费能力去参与这种游戏。
  此外,抓娃娃的经营门槛低、运维成本低、消费者接受度高,使得大量资本涌入该行业。在抓娃娃受追捧的过程中,商家也在迎合消费者的喜好,结合当下火热的动漫元素打造娃娃,增强了娃娃的吸引力。
  那抓娃娃是否是个暴利行业呢?赖阳认为这确实是毛利率比较高的行业,但也要结合渠道成本、人工成本、租金等方面来看。像市场上,类似抓娃娃的产业也有出现,也确有某些消费品成本不过百元,但售价可以达到七八百甚至上千的情况。
  最后,赖阳提示,现在新鲜事物层出不穷,像迷你KTV、榨橙汁机、按摩椅等都有碎片消费这一特点。未来如果有新项目符合这一类产品的特性,也有可能成为下一个风口,成为新的消费热点。
  新闻背景 百年前就是热门游戏
  抓娃娃机的历史可以追溯到20世纪早期。在大萧条年代,这种以小价钱赢得烟斗、打火机、皮包等生活用品甚至现钞的机器在美国风行一时。早年的游戏机厅里主要是格斗、射击、赛车、棋牌和体育竞技类的电子游戏,操作简便的娃娃机自然弥补了女性的市场需求。上世纪90年代,一些从日本学会娃娃机设计生产技术的中国台湾厂商,慢慢把生产车间搬到了番禺,娃娃机随后进入中国市场。
文章来源:北京晚报 责任编辑: 编辑:张珊

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