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90%微商业绩下滑 哪些行业差、哪些还能干?

2015-08-22 11:27 来源:重庆晚报 作者: 编辑:默言

90%微商业绩下滑哪些行业差哪些还能干

  重庆晚报讯 一家位于山东的微商品牌总代理近日卷款跑路了,拿着40名下家共计70多万元的货款一夜之间消失。这只是微商经营的冰山一角,第三方微信营销平台微信通CEO王易表示,目前全国90%微商都遇到了业绩下滑的问题。昨日,重庆晚报记者采访专业人士,剖析微商经营形势,希望对大家有所启示。

  由于产品不畅销、代理发展不顺利,从今年5月份开始,持续火爆了近一年的微商骤然降温。

  重庆小九微商平台负责人文扬认为,微商里不少人的买卖基本靠朋友圈成交,刷屏容易产生审美疲劳,遇到假货不方便投诉。这种杀熟模式本身就很难走远。

  “跟全国情况大致一样,目前重庆的微商主要卖三类商品:化妆品、服饰、重庆小吃。微信朋友圈推广对维系老客户效果非常好,但在拓展新客户方面却不如百度、360这类搜索网站以及淘宝。”重庆网络媒体协会一不愿透露姓名的副会长说,微商用户留存率非常低。

  化妆品母婴用品

  销售量下滑厉害

  近期重庆地区哪些微商商品销售下滑厉害?重庆互联网资深人士李滨虹观察后认为,面膜、奶粉、尿不湿以及没有资质的化妆品销量下滑最凶,此前它们一度是微信上最畅销的商品。

  原因分析

  面膜:主要是之前朋友圈过度刷屏,引发大家反感,甚至删除了。

  奶粉和尿不湿:下滑则是受淘宝影响,微商的价格高于淘宝,顾客朋友很容易知道,进而伤害友谊最终影响销量。

  没有资质的化妆品:受假货等因素影响,在朋友圈里很难有回头客。

  行业分析

  总的来说,化妆品和母婴用品这两个行业在微商领域的销量呈现下滑走势,原因是商家太多,门槛较低竞争激烈,产品质量不稳定以及受到行业负面信息拖累所致。

  汽车用品和重庆小吃这些东西卖得好。哪些商品又卖得好呢?答案是汽车用品、眼镜、女装,火锅底料和卤菜等重庆特色小吃。

  原因分析

  汽车用品:商家都在拓展新的渠道,汽车用品的安装及使用都需要售后服务和咨询,而朋友圈可以很方便提供这项功能。

  眼镜女装:特别是墨镜畅销,这当中季节因素起了很大推动作用。

  重庆特色小吃:销量增长也是得益于微信特有的推广作用。许多人喜欢在朋友圈里晒美食,这容易引来朋友的跟进购买欲望。

  行业分析

  汽车、服饰、食品都是朋友圈本身传播量较大的信息,微商刷屏现象和负面信息较少,销量逐渐迎来攀升。这些行业要靠实实在在的质量和服务吸引顾客。

  数据全国微商1000万

  在今年5月召开的“中国微商达人秀论坛”上,有统计披露,目前中国大约1000万人做微商,年交易流水约650亿元。据工人日报编。

  不管哪种销售渠道质量服务才是王道,门门门整熟人,整了生意做不成。这个被财富神话过度包装的泡沫行业正在洗牌,因为微商主要依靠朋友圈卖东西,长时间的刷屏容易让人产生审美疲劳,如果卖假货,就会让朋友产生不信任感,最后变成“熟悉的陌生人”。

  微商是一种新鲜的网络营销渠道,不需要门槛和实体店面,引来众多创业者。但微商经营需要自律,否则就会造成双重损失:销售下滑自己经济损失,质量或服务不好损失朋友。

文章来源:重庆晚报 责任编辑: 编辑:默言

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